【话·投资】“无人区”的领航者：艾拉比OTA升级之旅
2024-07-30
你或许没有听说过上海艾拉比智能科技有限公司（以下简称艾拉比）， ，，，，，但只要你开智能车， ，，，，，就可能用过他们的产品 。。 。。。。现在， ，，，，，艾拉比已经效劳了凌驾50家主机厂和凌驾200款车型， ，，，，，是海内唯一同时拥有“古板车企+新势力车企+合资+外资品牌”客户的OTA公司 。。 。。。。
OTA是Firmware-Over-The-Air的缩写， ，，，，，指的是通过无线网络远程吸收和装置软件， ，，，，，通过一连的OTA升级， ，，，，，智能汽车能够做到“常用常新， ，，，，，越用越好” 。。 。。。。凭证高工智能工业研究院的中国市场乘用车前装标配OTA供应商份额排名榜单， ，，，，，艾拉比一连三年位列海内市场占有率第一 。。 。。。。
艾拉比公司总部位于征途国际官网-追求健康,你我一起成长科学城 。。 。。。。比起光线明亮、工位宽敞的半层办公楼面， ，，，，，科技创业公司常见的蓝色前台显得有些质朴， ，，，，，最显眼的安排是一个红花绿叶的大花篮 。。 。。。。左侧数米处有一道几无装饰的白墙， ，，，，，墙上一行大字：让升级无处不在 。。 。。。。这是艾拉比最质朴的愿景！
01
来到艾拉比首创人兼董事长孙荣卫的办公室， ，，，，，落座在摆放着大盆绿植的茶桌前， ，，，，，孙荣卫一面不急不徐地旋转沏茶器， ，，，，，一个杯子一个杯子地冲杯、沏茶， ，，，，，一面向记者先容起OTA的一些基本知识 。。 。。。。
“OTA的一个基本目的， ，，，，，就是让车主在不知不觉之间， ，，，，，实现智能汽车的进化 。。 。。。。例如导航地图要更新， ，，，，，若是每次都把车开到4S店去重新升级地图， ，，，，，就会耗时耗力， ，，，，，效率低本钱高 。。 。。。。有了OTA之后， ，，，，，你的车辆在车库停了一夜， ，，，，，第二天你会发明你的地图已经实现了自动更新 。。 。。。。”
第一个序列、艾拉比最初的焦点商业模式， ，，，，，用孙荣卫自己的话说， ，，，，，叫赛马圈地， ，，，，，就是跑“产品量” 。。 。。。。
艾拉比建设于2017年， ，，，，，头三年对OTA的明确就是“一款产品”：每个车厂卖一遍， ，，，，，每个车型卖一遍， ，，，，，估值、收入都可以盘算出来 。。 。。。。作为一个新手艺， ，，，，，这份看得见的目的已经很吸引人 。。 。。。。可是， ，，，，，到了21、22年， ，，，，，越来越多的车企具有了OTA能力时， ，，，，，孙荣卫敏锐地注重到：一部分车企OTA升级迭代的频率一年不过一次两次 。。 。。。。但另一些新势力车企， ，，，，，OTA的频率可以抵达一个月宣布一次 。。 。。。。同样的一套产品， ，，，，，为什么企业之间的区别那么大呢？？？？？？？？
看来， ，，，，，有OTA是一回事， ，，，，，能不可用好OTA则是另外一回事 。。 。。。。经由思索， ，，，，，孙荣卫对OTA有了更深刻的明确：OTA升级的频率， ，，，，，体现了车企自身的智能化能力水平 。。 。。。。因此， ，，，，，OTA效劳不止是要优化汽车的软件， ，，，，，更是要提升车企的智能化能力 。。 。。。。
有了这样的熟悉， ，，，，，艾拉比开发了产品的第二序列， ，，，，，焦点即是】帐助车企用好OTA” 。。 。。。。例如， ，，，，，针对4S店没有软件修复能力的问题， ，，，，，艾拉比推出了智能诊断功效， ，，，，，为OTA产品可能爆发的问题高速高效维修兜底 。。 。。。。这样， ，，，，，以前不敢用OTA的车企现在敢用了， ，，，，，以前就用OTA的车企， ，，，，，用起来也更定心、更酣畅了 。。 。。。。
2020年， ，，，，，在艾拉比高速生长的要害时期， ，，，，，征途国际官网-追求健康,你我一起成长高科旗下征途国际官网-追求健康,你我一起成长浩成投资数万万元加入了艾拉比的A轮融资， ，，，，，资金的注入有用支持了艾拉比在智能诊断功效上的研发立异， ，，，，，使其在产品效劳、市场推广等层面均取得较大希望 。。 。。。。
到了2023年， ，，，，，许多车企都拥有了OTA的配套智能诊断， ，，，，，但孙荣卫并没有就此止步 。。 。。。。通过听车主所言， ，，，，，想车主所想， ，，，，，他又发明了产品的另一个痛点：OTA升级是顺遂了， ，，，，，但许多车主并不喜欢升级包提供的软件 。。 。。。。怎样让车主愿意为OTA买单？？？？？？？？从这里切入， ，，，，，艾拉比又作育了第三个产品序列：软件可售 。。 。。。。找出有价值的软件内容， ，，，，，资助车企将其推送给车主 。。 。。。。例如， ，，，，，音乐喜欢者期望在车中享受高品质的音响效果；；；；；；；而网游喜欢者则想在旅途中坚持在线……发明这些市场趋势， ，，，，，艾拉比就能与汽车制造商细密相助， ，，，，，提供定制化的音乐和游戏升级效劳， ，，，，，创立用户愿意付费的产品 。。 。。。。
“我们永远实验着提前为产品效劳做好准备 。。 。。。。”孙荣卫说 。。 。。。。
02
创业八字真言：客户第一， ，，，，，与时俱进
艾拉比的“快人一步”， ，，，，，源自孙荣卫自己在思索和行动中的“与时俱进” 。。 。。。。
自职业生涯之始， ，，，，，孙荣卫便怀揣投身领先时代的“向阳工业”的神往 。。 。。。。大学结业后， ，，，，，第一份事情只干了不到一年， ，，，，，他便告退来到上海追求新机缘 。。 。。。。90年月末， ，，，，，正值许多“新征途国际官网-追求健康,你我一起成长人”来到征途国际官网-追求健康,你我一起成长高科技园区扎根斗争， ，，，，，这位安徽籍的青年便在那时加入了征途国际官网-追求健康,你我一起成长一家做指纹识别装备息争决计划的中美合资公司 。。 。。。。孙荣卫回忆说：“公司的宣传册里引用‘比尔·盖茨的对21世纪的十大预言’， ，，，，，称指纹识别工业是新世纪‘十大向阳工业’之一 。。 。。。。我很兴奋， ，，，，，以为能被比尔·盖茨认可的行业， ，，，，，值得为之终生斗争 。。 。。。。”
这份对飞速前进的时代的追随， ，，，，，促使孙荣卫在2002年加入了一家开发手机操作系统和应用的公司 。。 。。。。伴着移动互联网的高速上升和自身行业资源的积累， ，，，，，他又最先寻找属于自己的创业时机 。。 。。。。早先的一再实验并不顺遂， ，，，，，缘故原由也颇有戏剧性：过于超前 。。 。。。。例如， ，，，，，2008年， ，，，，，3G还未普遍应用时， ，，，，，他就探索着在2.5G条件下实现3G的视频通话功效， ，，，，，但在智能手机还没有普及、手机硬件和网速都跟不上的情形下， ，，，，，“领先一步是先驱， ，，，，，领先两步是先烈”， ，，，，，没能取得想象中的乐成 。。 。。。。
但这并没有挫败他继续探索的热情 。。 。。。。2011年前后， ，，，，，一直有业内人士咨询孙荣卫， ，，，，，是否能给安卓系统做升级效劳 。。 。。。。安卓系统是开源的， ，，，，，安卓手机的品牌差别， ，，，，，系统也就有所差别， ，，，，，升级软件必需“量身定制” 。。 。。。。孙荣卫意识到， ，，，，，系统升级是安卓系统的刚需， ，，，，，且在互联网时代， ，，，，，每小我私家都期待不依赖线下网点， ，，，，，而是连上网络就能在线升级 。。 。。。。2012年， ，，，，，孙荣卫在征途国际官网-追求健康,你我一起成长建设了上海广升信息手艺有限公司， ，，，，，一步跨进了手机OTA的领域 。。 。。。。今天， ，，，，，广升OTA效劳已笼罩200多个国家和地区， ，，，，，终端用户超10亿， ，，，，，相助同伴逾千家 。。 。。。。
广升的官网主页题头上写着“客户第一， ，，，，，与时俱进”， ，，，，，孙荣卫在手机OTA创业中总结出来的这“八字真言”， ，，，，，也贯串着艾拉比的崛起 。。 。。。。
艾拉比的英文名“Abupdate”， ，，，，，第一个字母A和第二个字母B划分代表着AI和Big Data（大数据）， ，，，，，这两项先进手艺加上后面的“update”（“升级”）， ，，，，，内在正是“与时俱进” 。。 。。。。
凭证客户群体的多样性， ，，，，，艾拉比接纳定制化的效劳战略 。。 。。。。在效劳主要客户时， ，，，，，艾拉比会专门在客户的总部驻地设立分部， ，，，，，艾拉比现在已在合肥、重庆划分设立子公司， ，，，，，在深圳、武汉、重庆、北京等多地设立效劳处， ，，，，，“贴身陪跑”探索客户专属的效劳模式 。。 。。。。“手艺基本上都是模浚�？？？？？？榛⒉坊�， ，，，，，但针对差别的群体有差别的商务战略 。。 。。。。有些客户需要逐步开拓、立异模式， ，，，，，但有些客户想要的就是重大一些的标准化计划 。。 。。。。”
03
“汽车的战场就是征途国际官网-追求康健,你我一起生长战场”
谈到创业的感受和未来的生长， ，，，，，孙荣卫说了一段十分契合“无人区”的话：
返回企业动态
