【聊·创业】丨895项目：这家“专精特新”怎样�；；；； ；；；�100家企业的清静？？ ？？？ ？？
2024-04-26
傅奎是一位网络清静的狂热喜欢者，，，，，也是一位深耕网络清静20年的老兵。。。。。。。
对此征途国际官网-追求健康,你我一起成长高科895创业营（第十三季）入营项目，，，，，上海雾帜智能科技有限公司（以下简称“雾帜智能”），，，，，致力于解决网络清静运营最后一公里的痛点，，，，，成为SOAR（清静编排、自动化与响应）领域的明星企业，，，，，入选2023年IDC立异者榜单。。。。。。。
这支刚过50人的创业团队，，，，，曾获得多家着名机构天使轮和Pre-A轮投资，，，，，近两年一连赚得了上万万元的营业收入，，，，，毛利率超80%。。。。。。。
在竞争日趋强烈的行业内，，，，，雾帜智能构建起了强盛的护城河。。。。。。。雾帜智能于2019年宣布的代表产品智能危害决议系统HoneyGuide SOAR可对接450+主流清静产品，，，，，拥有100+通用清静剧本场景模板，，，，，这一切所有泉源于雾帜智能效劳过100多家客户的实战履历总结。。。。。。。
傅奎怎样一头扎入网络清静领域，，，，，并建设了这家拥有富厚落地履历的公司？？ ？？？ ？？在行业增速放缓的配景下，，，，，他为这家公司修建了怎样的差别化的竞争优势？？ ？？？ ？？
深耕网络清静20年，，，，，拥有甲乙方双重履历
2000年头，，，，，中国互联网刚刚起步，，，，，傅奎就被自由表达和手艺至上的互联网精神所深深吸引，，，，，并就此扎入网络清静领域至今。。。。。。。在北京理工大学上学时，，，，，非科班身世的他加入到学校首届信息清静对抗角逐。。。。。。。事情后，，，，，他还起劲加入网络清静开源项目，，，，，分享信息清静的手艺探索，，，，，并在2019年出书了《黑客攻防实战窍门》，，，，，把小我私家网络清静攻防实战做了手艺总结。。。。。。。
他先后做过售前、售后、研发、测试、咨询、效劳、运维、治理等事情。。。。。。�？？ ？？？ ？？梢运�，，，，，他从事过网络清静领域的所有岗位，，，，，这些履历使得他成为一位既懂手艺，，，，，也懂产品，，，，，又懂市场，，，，，还懂治理的“多面手”。。。。。。。
依附着富厚的手艺积累，，，，，傅奎与专家组团队完成了数款出口产品的周全渗透测试，，，，，提倡并落实了PSST产品清静红线计划，，，，，他还为众多海内外客户提供手艺效劳，，，，，并前往沙特、墨西哥、美国等地推销客户解决计划，，，，，与一线同事配合迎接一次次的挑战。。。。。。。
多年的乙方事情履历，，，，，让傅奎心中形成了完整的清静产品框架与理念。。。。。。。然而，，，，，他心中的一个疑问随着事情年份增添而愈发强烈：乙方推出的产品，，，，，在甲方落地效果事实怎样？？ ？？？ ？？
带着疑问，，，，，他做起了甲方，，，，，发明甲方时常不太知足乙方的产品。。。。。。。其中缘故原由十分简朴：甲方清静需求经常是个性化的，，，，，标准化了的乙方产品基础无法知足这样的需求。。。。。。。
二十多年来，，，，，甲方的需求正在悄悄爆发着转变。。。。。。。
2000年至2010年，，，，，网络清静市场是一片蓝海市场，，，，，乙方产品抢手，，，，，甲方若是不购置，，，，，就会遭到黑客攻击；；；； ；；；2010年之后，，，，，许多甲方最先自建清静部分，，，，，吸纳更多有履历的乙方从业者加入其中，，，，，大大增强了他们的研发实力。。。。。。。因此，，，，，甲方有能力自己开发出贴合需要的产品，，，，，对乙方的需求降低了不少。。。。。。。
“我以为，，，，，只有完整明确了公司营业，，，，，我们才华笼统出贴合公司现实的需求来，，，，，才华做出知足需要的清静产品。。。。。。。”作为甲方，，，，，傅奎所在的清静团队，，，，，为了周全提升电商平台清静，，，，，自动学习和研究了整个公司险些所有的营业流程、组织架构和治理系统，，，，，最终险些成了唯逐一个完整相识公司全方位营业的部分；；；； ；；；在另一家企业，，，，，他担当CSO（首席清静官），，，，，牵头组建了整支清静团队，，，，，资助公司在公有云平台完成时空基础设施的清静建设和包管，，，，，积攒了大宗云清静实践。。。。。。。
回首自己履历的甲乙方双重履历，，，，，傅奎以为岂论甲方照旧乙方都能做出乐成的产品。。。。。。。“甲方产品想乐成，，，，，就要梳理好公司的手艺栈和营业需要，，，，，用最适合的手艺与产品去解决清静问题；；；； ；；；乙方产品想乐成，，，，，就要和市场细密团结，，，，，瞄准痛点，，，，，极致地解决痛点，，，，，做到细分领域最牛。。。。。。。”
同时，，，，，甲乙方的履历也付与他更好的治理履历和市场洞见，，，，，为厥后创业做好了准备。。。。。。。“我的乙方履历让我明确了销售、研发、测试等各个岗位的角色身份和普遍心态，，，，，让我在治理团队时能以最高效的方法举行组织运转；；；； ；；；我的甲方履历让我更能体会客户想要什么，，，，，让客户更容易接受我的产品，，，，，还能站在客户位置，，，，，更好地效劳好客户。。。。。。。”
甲乙方的事情履历，，，，，以及超20年的网络清静事情履历，，，，，涤讪了傅奎开办雾帜智能的基础。。。。。。。
开办雾帜智能，，，，，率先落地SOAR
用了这么多的手艺，，，，，见识了这么多的营业系统，，，，，向导过这么优异的产品手艺团队，，，，，傅奎始终想按自己的想法来做一款产品。。。。。。。
正巧的是，，，，，多年迈友找到他，，，，，约请他配合开办一家公司，，，，，傅奎欣然应允。。。。。。。2019年，，，，，他们团结多名领域内履历富厚且配景多元的专家，，，，，在上海闵行区开办了一家公司——雾帜智能。。。。。。。
近20年的网络清静履历让傅奎深刻地意识到行业痛点所在。。。。。。。
首先，，，，，一样平常事情保存许多高频重复，，，，，耗人力费本钱的事情。。。。。。。“团队经常为了处置惩罚清静问题加班加点，，，，，一个活儿从早上9:00干到下昼2:00，，，，，忙到午饭都没时间吃，，，，，厥后复盘发明其中一半时间都铺张在相同、协调、期待向导审批上”。。。。。。。
其次，，，，，解决事情问题，，，，，高度依赖专家履历。。。。。。。“遇到清静危害，，，，，有履历的专家可以直接输入系统密码，，，，，翻开浏览器，，，，，填入IP地点，，，，，点封禁，，，，，5分钟就能搞定。。。。。。�；；；； ；；；怀尚峦驴赡芰僮鞑说ザ颊也坏�，，，，，他们更无法第一时间对抗高强度的黑客攻击”。。。。。。。现实上，，，，，许多公司是没有网络清静专家的，，，，，纵然有，，，，，也不可能7*24小时在线。。。。。。。
这些痛点可能为黑客攻击提供绝佳的时机，，，，，导致公司遭受凄切的经济损失，，，，，而雾帜智能的产品致力于解决这些痛点。。。。。。。
公司建设的统一年，，，，，雾帜智能推出主打产品HoneyGuide，，，，，团结了AI（人工智能）与SOAR（清静编排、自动化与响应），，，，，成了海内首个落地SOAR的厂商。。。。。。。“HoneyGuide不但能将高频重复的事情使命自动化，，，，，继而大幅提升事情效率。。。。。。。并且它能将专家履历酿成牢靠的事情流程，，，，，纵然缺少专家情形，，，，，事务处置惩罚的质量也是专家级别的。。。。。。。
除了主打产品HoneyGuide外，，，，，雾帜智能还推出了AssetWise，，，，，能实时地把公司所有的条记本、效劳器、域名、员工姓名、公司知识产权等信息相互关联，，，，，为客户梳理出一张实时的完整的资产关系网。。。。。。。别的，，，，，它还将推出量化危害评估工具，，，，，用数学概率的方法协助治理层评估清静危害品级。。。。。。。这三大产品构建起雾帜智能的产品矩阵。。。。。。。
雾帜智能的先发优势、产品实力及团队能力，，，，，为它带来了资源的青睐。。。。。。。2020年，，，，，它获得数万万元的天使轮投资；；；； ；；；2022年，，，，，它获得约亿元Pre-A轮融资。。。。。。。
雾帜智能还成了领域内的明星企业。。。。。。。它已经获得2022年上海“专精特新”称呼，，，，，入选2023年IDC Innovator中国SOAR研究报告，，，，，及其他十余项声誉。。。。。。。
在日益强烈的市场上，，，，，修建护城河
自2019年以来，，，，，SOAR这一细分领域爆发了重大的转变。。。。。。。“2019年的时间，，，，，许多客户都不知道SOAR，，，，，现在许多人都知晓了SOAR的内在，，，，，并认可了SOAR的价值。。。。。。。”随着SOAR的价值越来越被市场接受，，，，，原本不相识SOAR的企业，，，，，最先自动找到傅奎追求相助，，，，，这关于本具有先发优势的雾帜智能来说，，，，，是一件好事。。。。。。。
然而受到大情形的影响，，，，，整个网络清静行业增添趋缓，，，，，竞争加剧。。。。。。。一方面客户的经济效益不佳，，，，，缩短了网络清静方面的预算；；；； ；；；另一方面厂商之间的竞争强烈了起来，，，，，泛起了一定水平的产品同质化，，，，，产品利润空间被挑战。。。。。。。
关于竞争愈发强烈的市场，，，，，具备先发优势的傅奎以为，，，，，这并不是坏事。。。。。。。“许多厂商的入局，，，，，说明此类产品能够解决真需求，，，，，而不是伪需求。。。。。。。作为率先入局SOAR的我们，，，，，经受住了市场磨练。。。。。。。”
虽然履历了更强烈的市场竞争，，，，，可是雾帜智能依附着更长时间的履历积累，，，，，牢靠了自己在产品落地的优势。。。。。。。“在现在的市场情形下，，，，，各人PK的不再是早期的先发优势和首创人光环，，，，，各人PK的是产品的销售能力和交付能力”。。。。。。。
傅奎总结了雾帜智能的两大差别化竞争优势：
首先，，，，，公司产品能够对接450款主流清静产品的能力。。。。。。。“现在中国缺少一个清静产品的标准接口与规范，，，，，一款SOAR产品能否对应多种接口与规范成了焦点竞争力，，，，，而我们能够对接450款主流清静产品，，，，，这是我们已往几年履历过云云多项目后，，，，，积累下来的护城河”。。。。。。。
其次，，，，，公司积累了100多个通用剧本场景。。。。。。。这些通用剧本能够适配许多清静事务的处置惩罚，，，，，资助差别领域的客户在自己场景下把产品快速落地，，，，，并贴合他们的现实需要。。。。。。。“这些通用清静剧本均来自雾帜智能多年来的实战履历，，，，，能够应用于差别行业中，，，，，具备很强的通用性。。。。。。。”
公司建设5年来，，，，，雾帜智能的项目落地履历相当富厚，，，，，已经效劳了大巨细小的100多家客户。。。。。。。最近一段时间，，，，，傅奎基本在天下出差，，，，，为着客户奔忙，，，，，大部分时间均在客户公司现场，，，，，或者赶往客户现场的路途上度过的，，，，，客户普遍金融、运营商、汽车、央企、消耗零售等各领域。。。。。。。
客户对雾帜智能的产品十分认可。。。。。。。“我们照旧一家员工人数刚凌驾50人的创业公司，，，，，这两年的营收也都是万万级别，，，，，不过我们尚有更高的追求”。。。。。。。
AIGC时代下，，，，，怎样发力SOAR？？ ？？？ ？？
自ChatGPT开启了天生式人工智能工业浪潮以来，，，，，许多清静厂商纷纷推出了清静领域的大模子，，，，，将AIGC能力与SOAR能力相团结。。。。。。。傅奎以为，，，，，现在所有清静大模子都在做诠释、剖析及研判清静事务，，，，，还未让大模子实现清静事务的自动化响应。。。。。。。
岂论是诠释剖析研判，，，，，照旧自动化响应，，，，，这都是雾帜智能主打产品HoneyGuide想要做的事情。。。。。。。2019年雾帜智能宣布的HoneyGuide是首款AI+SOAR产品，，，，，在海内网络清静领域率先使用人工智能手艺，，，，，推出了人机协同作战手艺的清静运营平台。。。。。。。雾帜智能正在做的事是把AI大模子能力与HoneyGuide进一步团结。。。。。。。
首先，，，，，它正在通过大模子和小模子相团结的方法，，，，，提升AI诠释、剖析和研判清静事务的效率和准确性。。。。。。。
其次，，，，，它正在通过大模子实现清静事务的自动化响应。。。。。。。“这件事情上，，，，，许多厂商想做却做欠好，，，，，可是雾帜智能可以做好。。。。。。。要害在于，，，，，我们已往几年做了大宗基础事情，，，，，完成了450款主流清静产品能力的对接，，，，，能够在大模子的加持下，，，，，凭证剧本要求调理响应产品，，，，，这是其它厂商所不具备的能力。。。。。。。”
谈到未来SOAR的生长趋势，，，，，它将资助客户以更低的成原来实现更高效的清静运营。。。。。。。“首先Ai+SOAR可实现一部分的清静运营中心零值守，，，，，最终它将抵达100%的清静运营中心零值守”。。。。。。。这也是雾帜智能追求的最终目的。。。。。。。
若是这一愿景能够实现的话，，，，，未来企业清静职员的事情性子将爆发基础改变。。。。。。。他们将有更多时间去思索，，，，，去做更有价值的事情，，，，，好比设计更好的清静剧本、打造更好的清静场景、开发更清静的手艺架构，，，，，将企业的网络清静提升至一个更康健的状态。。。。。。。而这一切在雾帜智能首创之初就已经写在了自己的官方网站上：“专注于将人工智能手艺和现实应用场景团结，，，，，通过显著提升自动化水平助力企业解放生产力。。。。。。。”
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